高級ブランド BEAUTY&YOUTH UNITED ARROWS - roku フェイクファー ロングコート 毛皮/ファーコート

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皆さんの中にも
いつかチャンスがあれば
お花の仕事をしたい！！

と思っている方もいらっしゃるのでは
ないでしょうか？

そんな方の為に

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という事を今日は少し書きたいと思います。

インターネットののおかげで
店舗をもたなくても
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出来るようになりました。

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以前は店舗を構えないと出来なかった
お花屋さん開業の
ハードルが下がってきたのです。

これはチャンスなのですが
お花屋さんをするには
最低限必要な知識があります。

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私は花匠美というフラワーショップを始め
6年ほどになりますが
近隣のお花屋さんは
約半分くらいになってしまった
感じがします。

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閉店を決めたお花屋さんには
どんな共通点があるのか
考えてみました。

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●仏壇の花を中心に売っている
●花をただ売っている
●ネットショップを持っていない

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昔から日本で一番売れている花は
FEAR OF GOD ESSENTIALS SSENSE 3D Silicon Applique Boxy Tee

たぶん今でも一番売れているのが
仏壇の花なのでしょう。

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思います。

仏壇が小さくなっている

最近の仏壇って本当に小さくて
仏壇に供えている花瓶もものすごく
小さい。

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プリザーブド　造花の仏花

この前お仏壇のはせがわに行ったら
プリザーブド仏花や造花の仏花が
売っていた。

それを見て、これを買ったら
生花なんて買わないだろうな・・・・

と思ってしまった。

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価格競争に巻き込まれたら
個人のお花屋さんに
勝ち目はありません。

個人のお店が生き残るには
そこそこの価格で販売しないといけない
と考えると、値段を取れる理由の一つに
デザイン力があります。

そしてこのデザイン力は
スーパーや生協はもっていません。

これからの時代デザイン力は
勝ち残るポイントになると思います。

私はネットショップはやった方がいいと思います。

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幾つかのお花屋さんに

今年の母の日の売り上げはどうだったのか？

を聞いた結果、

ネットショップをやっているところは
売上を伸ばしたところも多く

多くのネットショップをやっていない所は
売上が下がった

という結果に。

お客様から聞いた話ですが

”どんなアレンジを作るか解らない花屋は
怖くていけない”

どこかのお店に来店して
お花を注文しようと思っても

どんなアレンジを作ってくれるのか
解らない。

一方ネットショップは　そのお店のアレンジを
いくつも見ることが出来るので
お花屋さんを探すのが楽。

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さて2つ目は

花屋としての基礎知識編です

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綺麗なアレンジを作れる

この二つは別物と考えても良いでしょう。

例えば

お花屋さんの基礎知識である
水揚げや花の管理が悪いと
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お花の取り扱いの正しい知識を
持たず適当にお世話をしていたら
例えどんなに綺麗なアレンジを
作成したとしても
「すぐ枯れた」とクレームになる
かもしれません。

またどんなに綺麗に作成しても
車の積み込み方が悪く
途中で倒れて壊れてしまったら？

特別綺麗なアレンジでなくても
確実に破損なく届く方が重要だと
思いませんか？

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ちょっと前ですが
ある会社さんからこの画像と一緒に
相談メールを頂きました。

アレンジがこのような状況で届きましたが
この原因は何ですか？

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正しい給水フォームのセッティング方法って？

と思われた方も多いのではないでしょうか？

また別の機会にご説明したいと思います。

さて3つ目です。

特に花の仕事をご自分でしようと思う人にとって
必要なものをご紹介したいと思います。

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と漠然と考えている方もいるかと
思うのですが
最近は定年退職間近な人が

第二の人生を花の仕事で！！

と考える人も多くなっていると
感じています。

もちろん30代　40代の
方も多くいらっしゃいますが。

30代半ばすぎると
花屋での就職も難しく
よけいなストレスを抱えるくらいなら
自分でやっちゃえ！！

っていう考えは私は大賛成です。

そこで綺麗にアレンジを作れるよう
アレンジを習ったり

それも重要なのですが

綺麗なアレンジを作る技術

売れるように戦略を立てる技術

この全く異なる２つの事柄

売れるように戦略を立てる

そうマーケティングがとても重要なのです。

私が花匠美という花屋をオープンさせた
当時、

「そこそこ綺麗なアレンジを作れるから
売れるはず！！」

と高を括ってました。

実際は全く売れず、苦しい日々が続きました。

周りを見渡すと　全然綺麗ではないアレンジを
作っているお店の方がうちの店より
お客様に選ばれる

という結果に愕然としました。

でもこれは今考えれば
当たり前のことです。

私がドイツでどのくらい技術を
学んだとか
綺麗なアレンジを作れるとか

一般の人は知りようがないのです。

A店とB店二つのお店があります。

A店は素晴らしいアレンジを提供しています。
しかし、それを世に知らせる術を知りません。

A店の商品は100点でも
伝える技術力は20点なのです

一方B店は
正直アレンジは上手くありませんが
広告の出し方や　キャッチコピーを
作る能力にたけていて
人の心を掴んでいます。

B店の商品は60点
伝える技術90点

すると
A店は　120点
B店は　150点

評価ではA店よりB店の方が
お客様に良い花屋だと判断されることに
なるのです。

もし独立してお花の仕事をしたいのであれば
世の中の人の心を掴み
買ってもらわなければならない。

その為のマーケティングが
非常に重要です。

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とか

商売を始める前に1年勉強すればいいのですよ

などと簡単に測れるものでは
ありません。

私は商売をリスクを抑え
小さく始めてマーケティングも
試行錯誤しながらやればいいと
思ってます。

いくら考えてもやってみないと
解らないし

走りながら考える

その為にリスクを抑えて
小さく始める事をお勧めします。

結局やるかやらないかは
勇気なのかもしれませんね！！